Inovações que agregam mais valor. É com esse conceito que a multinacional alemã Festo lança, na Fispal Tecnologia, novos produtos para aplicação na indústria de máquinas de embalagem.  Entre os lançamentos estão: válvula compacta VUVG, a nova geradora de vácuo OVEM, o separador de condensado MS6-LWS e as válvulas sanitárias VZBB e VZFA certificadas pela FDA.   Os produtos serão inicialmente importados da Alemanha. Segundo Carlos Daniel Raymundo, diretor de vendas de pneumáticos da Festo, quando houver escala, os produtos poderão ser nacionalizados.  

Não são apenas mais simples produtos pneumáticos. O diferencial dessas novas tecnologias está integração de outras funções mais inteligentes, como o controle eletrônico que facilita a instalação nas máquinas de embalagem. “Há uma redução no tempo de instalação e maior economia. Isso favorece não-somente o cliente da máquina, como também o seu cliente”, afirma.  

Outra vantagem é a eliminação de cabeamento de várias válvulas por meio de redes de campo, além de uma ciclagem mais rápida, maior economia de ar comprimido e energia. “É um ganho em desempenho que beneficia toda a cadeia”, diz Raymundo.  “Acredito que esses lançamentos serão rapidamente absorvidos pelo mercado de máquinas de embalagem. A evolução do setor é constante, já que as empresas precisam concorrer de igual para igual no mercado externo”, completa.

Raymundo revela que o segmento de máquinas de embalagem para alimentos e bebidas é o segundo maior em importância no Brasil e no mundo. “Representa 18% do negócio da Festo no mundo. Este ano, a expectativa é que esse segmento cresça de 20% a 30% no Brasil em comparação ao ano de 2009”.

Anualmente, a Festo investe 7,5% de seu faturamento de cerca de US$ 2,4 bilhões em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e processos. A empresa tem no Brasil se quarto maior mercado, onde atua desde 1968.

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Os expositores da 25ª edição da Fispal Tecnologia saíram do Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo, na sexta-feira, 19, com a sensação de dever cumprido. Ao menos grande parte dos entrevistados pelo Blog da Pack confirmaram o que os organizadores do evento esperavam: público qualificado e reaquecimento do mercado.

Os números oficiais ainda não foram divulgados, mas de acordo com a Brazil Trade Show – promotora e organizadora da feira -, a Fispal Tecnologia recebeu mais de 60 mil pessoas em quatro dias de evento e deve gerar cerca de R$ 4 bilhões em negócios nos próximos 12 meses.

Fernanda Bambino, gerente geral da Fortress Technology, contou que muitos detectores de metais foram vendidos na feira. “Estamos muito satisfeitos porque a feira nos deu o reconhecimento da marca que procurávamos. Pudemos, inclusive, vender equipamentos”, festeja. Muitas das máquinas expostas no estande não voltarão para o depósito da Fortress.

Para Nilson José Gavioli, diretor da JPJ Máquinas, a Fispal Tecnologia superou as expectativas de negócios da empresa desde o seu primeiro dia. “Nós participamos da feira há 16 anos, mas esse ano foi bem atípico em termos de resultado por conta dos dois lançamentos: a rotuladora automática para rótulos autoadesivos JP-5-AD e a rotuladora automática para rótulos em bobina de BOPP JP-7-LB. Nós já vendemos seis equipamentos JP-5-AD e mais de 15 modelos JP-7-LB”, informa. “A Fispal Tecnologia é importante porque sempre traz resultados”.
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Quem também vendeu bastante foi a PaleTrans. Em apenas dois dias de feira cerca de 25 equipamentos foram vendidos no próprio estande. “Viemos sem a perspectiva de vendas. Esperávamos vender depois do evento”, conta Célia Eunice Vieira Sanchez, responsável pelo marketing da empresa.

Na opinião de Silvio Rotta, diretor-comercial da Krones, a Fispal Tecnologia também foi muito boa. “A qualidade de visitação dos clientes tem se mantido. Nós conseguimos atingir o nosso objetivo, ou seja, falar com os principais clientes do mercado de bebidas para gerar futuros negócios”. E mais: “Também prospectamos novos clientes com a aquisição 100% da Kosme, que vai atender as pequenas cervejarias”.        

Enquanto muitos fechavam negócios na feira, outros apenas celebravam o reaquecimento do mercado. A fabricante de motores elétricos Weg usou seu estande para receber parceiros. “Nosso trabalho aqui é institucional. Essa é uma feira que preparamos antes, disponibilizando motores para grandes indústrias exporem suas soluções”, conta Paulo Donizetti, gerente de marketing da empresa.

Waldomiro Modena Filho, presidente da Festo do Brasil, também visitou amigos e clientes. “É muito bom ver a cor cinza e azul espalhadas na feira”, brincou, se referindo aos parceiros que usaram equipamentos da Festo em suas máquinas. “A Fispal é a celebração de que o mercado está reagindo e nossos clientes são a prova disso. Eles estão vendendo”.

A Fispal Tecnologia contou ainda com o X Congresso da Associação Brasileira de Movimentação e Logística (ABML) e o Simpósio Internacional de Processamento de Alimentos e Bebidas, realizados durante a feira. “Quem visita a Fispal busca conteúdo, informações específicas de negócios e novidades sobre o setor em que atua. E aqui nós tivemos tudo isso”, pontua o coordenador do Núcleo de Estudos da Embalagem da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), Fabio Mestriner. “Foi uma experiência muito rica”.

A Fispal Tecnologia já tem data marcada em 2010, acontecerá entre os dias 8 e 10 de junho, em São Paulo.

(colaborou Margaret Hayasaki)

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Paulo Roberto dos Santos, gerente de Engenharia da Festo, apresenta ao Blog da Pack as soluções em automação que a empresa levou para a Fispal Tecnologia 2009.

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Estande da Tetra Pak (Foto: Kleber Pinto)

A Fispal Tecnologia 2009 abriu suas portas nesta terça-feira com a expectativa de receber mais de 60 mil pessoas até a próxima sexta-feira, 19, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo. Estandes gigantes como o da Tetra Pak e muitas novidades demonstram a importância do evento no calendário de feiras. O Blog da Pack percorreu os corredores do local e conversou com alguns expositores para saber suas impressões sobre o primeiro dia.

A Festo participa de muitas feiras ao longo do ano e por seu know-how neste tipo de evento pode falar com propriedade sobre a Fispal. “O setor de alimentação está sempre em alta e isso faz com que a Fispal seja um evento muito importante no ano. É nela que sentimos como está este segmento da indústria”, pontua Waldomiro Modena Filho, presidente da Festo do Brasil, líder em automação no País.

Por conta da grandiosidade do evento, a empresa montou um estande maior no centro do pavilhão, onde exibe sua variedade de soluções em automação. Modena Filho conta que prefere visitar o primeiro dia da feira para encontrar parceiros e conversar com outros executivos. “Hoje mesmo já encontrei muitos amigos que estão animados com esta Fiscal e sabem que negócios serão fechados depois dessa feira”.

Waldomiro Modena Filho, presidente da Festo (Foto: Kleber Pinto)

Há três anos consecutivos participando do evento, a fabricante de colas industriais Amazonas acredita que a Fispal abre portas. “Crescemos com a Fiscal. Percebemos que o público está mais qualificado a cada ano. Neste primeiro dia já recebemos clientes e possíveis parceiros”, contabiliza Leandro Araújo, supervisor de marketing da Amazonas.

Há quem não compartilhe da mesma opinião de Modena e Araújo. Para Wilson Salazar Navas, diretor da Salazar, o primeiro dia da Fispal Tecnologia 2009 foi fraco. “Poucos visitantes estiveram no estande. “Mas a expectativa é que nos próximos dias nós consigamos fazer de 150 a 250 contatos”, diz.

Tatiana Augusto, coordenadora de marketing da Sunnyvale, compartilha da mesma opinião. “Hoje o movimento foi tranquilo, mas a empresa recebeu bastante clientes de todo o Brasil. Esperamos que a visitação aumente nos próximos dias”.

Uma coisa é certa: o otimismo impera entre os expositores. Com mais três dias pela frente, a Fispal Tecnologia 2009 deve gerar cerca de R$ 4 bilhões em negócios nos próximos 12 meses. A conferir.

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