A Cyklop ocupa posição privilegiada no setor de equipamentos de arqueação, com 61% dos votos. Distante da primeira colocada, em segundo lugar, a Strapet, antiga Strapack, conquistou 14% das menções. Em terceiro lugar, a Brasilpack recebeu 8% das respostas. No Sul e no Sudeste, a Cyklop domina o mercado, com 70% e 57% da preferência. No Centro-Oeste, Norte e Nordeste, Cyklop, Strapet e Brasilpack disputam a preferência dos profissionais da região, com 33% das menções cada.

A liderança da Cyklop é soberana em todos os ramos de atividades – embalagens, alimentos e bebidas, farmacêuticos, químicos e cosméticos – com 44%, 57% e 83% dos votos. O mesmo acontece nas pequenas, médias e grandes empresas que mencionaram a empresa, com 65%, 64% e 43% das respostas, respectivamente.

Para escolher o fornecedor preferido de equipamentos de arqueação, os respondentes utilizam como critério de preferência os argumentos técnicos e comerciais. Performance e desempenho e qualidade da assistência técnica foram mencionados por 76% e 53% dos respondentes. No Sul e no Sudeste, o quesito de performance e desempenho é o mais valorizado, com 74% e 78% das menções cada. Na região Centro-Oeste, Norte e Nordeste, os quesitos de performance e desempenho e qualidade da assistência técnica são igualmente importantes para os respondentes, com 67% das respostas cada.

Nos segmentos de farmacêuticos, químicos e cosméticos, os critérios de performance e desempenho e possibilidade/disponibilidade/oferta de insumos são os mais relevantes, com 83% e 67% das respostas. No setor de alimentos e bebidas, performance e desempenho são os principais motivos de preferência, com 86% e 57% das menções. Também na indústria de embalagem, esses são os quesitos mais importantes, com 81% e 63% dos votos.

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Os expositores da 25ª edição da Fispal Tecnologia saíram do Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo, na sexta-feira, 19, com a sensação de dever cumprido. Ao menos grande parte dos entrevistados pelo Blog da Pack confirmaram o que os organizadores do evento esperavam: público qualificado e reaquecimento do mercado.

Os números oficiais ainda não foram divulgados, mas de acordo com a Brazil Trade Show – promotora e organizadora da feira -, a Fispal Tecnologia recebeu mais de 60 mil pessoas em quatro dias de evento e deve gerar cerca de R$ 4 bilhões em negócios nos próximos 12 meses.

Fernanda Bambino, gerente geral da Fortress Technology, contou que muitos detectores de metais foram vendidos na feira. “Estamos muito satisfeitos porque a feira nos deu o reconhecimento da marca que procurávamos. Pudemos, inclusive, vender equipamentos”, festeja. Muitas das máquinas expostas no estande não voltarão para o depósito da Fortress.

Para Nilson José Gavioli, diretor da JPJ Máquinas, a Fispal Tecnologia superou as expectativas de negócios da empresa desde o seu primeiro dia. “Nós participamos da feira há 16 anos, mas esse ano foi bem atípico em termos de resultado por conta dos dois lançamentos: a rotuladora automática para rótulos autoadesivos JP-5-AD e a rotuladora automática para rótulos em bobina de BOPP JP-7-LB. Nós já vendemos seis equipamentos JP-5-AD e mais de 15 modelos JP-7-LB”, informa. “A Fispal Tecnologia é importante porque sempre traz resultados”.
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Quem também vendeu bastante foi a PaleTrans. Em apenas dois dias de feira cerca de 25 equipamentos foram vendidos no próprio estande. “Viemos sem a perspectiva de vendas. Esperávamos vender depois do evento”, conta Célia Eunice Vieira Sanchez, responsável pelo marketing da empresa.

Na opinião de Silvio Rotta, diretor-comercial da Krones, a Fispal Tecnologia também foi muito boa. “A qualidade de visitação dos clientes tem se mantido. Nós conseguimos atingir o nosso objetivo, ou seja, falar com os principais clientes do mercado de bebidas para gerar futuros negócios”. E mais: “Também prospectamos novos clientes com a aquisição 100% da Kosme, que vai atender as pequenas cervejarias”.        

Enquanto muitos fechavam negócios na feira, outros apenas celebravam o reaquecimento do mercado. A fabricante de motores elétricos Weg usou seu estande para receber parceiros. “Nosso trabalho aqui é institucional. Essa é uma feira que preparamos antes, disponibilizando motores para grandes indústrias exporem suas soluções”, conta Paulo Donizetti, gerente de marketing da empresa.

Waldomiro Modena Filho, presidente da Festo do Brasil, também visitou amigos e clientes. “É muito bom ver a cor cinza e azul espalhadas na feira”, brincou, se referindo aos parceiros que usaram equipamentos da Festo em suas máquinas. “A Fispal é a celebração de que o mercado está reagindo e nossos clientes são a prova disso. Eles estão vendendo”.

A Fispal Tecnologia contou ainda com o X Congresso da Associação Brasileira de Movimentação e Logística (ABML) e o Simpósio Internacional de Processamento de Alimentos e Bebidas, realizados durante a feira. “Quem visita a Fispal busca conteúdo, informações específicas de negócios e novidades sobre o setor em que atua. E aqui nós tivemos tudo isso”, pontua o coordenador do Núcleo de Estudos da Embalagem da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), Fabio Mestriner. “Foi uma experiência muito rica”.

A Fispal Tecnologia já tem data marcada em 2010, acontecerá entre os dias 8 e 10 de junho, em São Paulo.

(colaborou Margaret Hayasaki)

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Estande da Weg (Foto: Kleber Pinto)

O estande da  Weg na Fispal Tecnologia 2009 tinha caráter totalmente institucional. Assim afirmou Paulo Donizetti, gerente de marketing da empresa de motores elétricos. “Estamos aqui para ajudar nossos clientes a vender mais”, brincou o executivo, se referindo aos parceiros que estavam com equipamentos Weg em suas máquinas.

Segundo Donizetti, a empresa optou por participar da Fispal para reforçar a marca e receber parceiros em seu estande/bar. Petiscos e bebidas foram servidos aos clientes que visitaram o espaço. “Essa é uma feira que preparamos antes, disponibilizando motores para grandes indústrias exporem suas soluções”, conta Paulo Donizetti.

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Uma das maiores fabricantes de embalagens cartonadas do mundo, a sueca Tetra Pak acaba de anunciar que as vendas alcançaram 8,8 bilhões de euros em 2008, um crescimento de 5% em relação ao ano anterior. Desse total, as soluções de embalagem responderam por 7,8 bilhões de euros, um aumento de 4,5% ante 2007, e as soluções em processamento atingiram 949 milhões de euros no ano passado, um salto de 9,3% em comparação ao período anterior. O contínuo crescimento nas América do Sul e Central, Oriente Médio, China, Sul e Sudeste da Ásia, e também América do Norte e Sudeste da Europa, conduziram o crescimento das vendas de embalagem, enquanto as soluções de processamento foram beneficiadas pelas novas vendas geradas pela aquisição de duas empresas especialistas em processamento de alimentos.

 

 

Apesar do resultado positivo, no último trimestre de 2008, o crescimento das vendas sofreu um declínio devido à queda dos investimentos em bens de capital e à baixa demanda causada pela crise econômica e a falta de crédito global.  “Durante esse tempo de economia difícil o que é mais importante é fornecer aos nossos clientes soluções de valor agregado. Com a atual estratégia, os investimentos são destinados para atender as necessidades do mercado e a continua melhoria da eficiência operacional e da qualidade, o que nos permite garantir competitividade aos nossos clientes”, diz Dennis Jönsson, presidente e CEO da Tetra Pak. 

 

 

No ano passado, a Tetra Pak forneceu 141 bilhões de embalagens para as indústrias de alimentos e de bebidas em todo o mundo, que envasaram mais de 70,6 bilhões de litros de leite, sucos, frutas, e outros produtos de consumo. Isso representa um crescimento de mais de 3% do número de bebidas consumidas em embalagens cartonadas em 2007. “Apesar da difícil situação econômica, hoje estamos confiantes no futuro do setor alimentício”, diz Jönsson, observando que o consumo de produtos alimentícios nutricionais, como leite e suco, continua crescendo. A companhia também forneceu 503 máquinas de embalagem, 1838 unidades de processamento de alimentos e 1372 peças de equipamentos em 2008.

 

 

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